5月22日，阿里云CDN宣布降價(jià)21.2%,緊隨其后，騰訊云CDN和UPYUN也分別在26日、27日降價(jià)25%和27.5%。而后，更多云服務(wù)提供商，比如百度云加速和迅雷也隨即跟進(jìn)加入了降價(jià)大潮。阿里云計(jì)算CTO章文嵩公開表示：“傳統(tǒng)廠商的價(jià)格黑箱模式不再適合‘互聯(lián)網(wǎng)＋‘時(shí)代，客戶需要的是公開透明、明碼標(biāo)價(jià)的CDN服務(wù)。”

對(duì)此，包括BAT巨頭在內(nèi)的新入行互聯(lián)網(wǎng)公司，正利用其完整的云服務(wù)解決方案，正式對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)的第三方CDN服務(wù)提供商開啟了一場(chǎng)從一開始就硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)，并試圖在此股降價(jià)潮中，在CDN市場(chǎng)上占據(jù)其一席之地。面對(duì)如此巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)一線CDN廠商紛紛作出正面回應(yīng)，AsiaOTT&DVBCN記者借此機(jī)會(huì)采訪了國(guó)內(nèi)具有品牌的CDN服務(wù)提供商之一帝聯(lián)科技，并獲得他們對(duì)此事件的看法及態(tài)度。

CDN競(jìng)爭(zhēng)激烈不存在暴利，“定制化”及“非標(biāo)準(zhǔn)化”是趨勢(shì)

一方面，追溯到CDN市場(chǎng)價(jià)格的形成，其實(shí)每家互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者在選擇CDN供應(yīng)商時(shí)都是貨比三家，目前沒有為止，即使在第三方CDN服務(wù)提供商之間也是充滿著競(jìng)爭(zhēng)，沒有任何一家可以壟斷市場(chǎng)價(jià)格?？梢哉f，CDN的價(jià)格是市場(chǎng)考驗(yàn)下來的結(jié)果，是通過市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的過程形成的所謂半透明的價(jià)格體系，并不是所謂的“價(jià)格暴利區(qū)”。

另一方面，帝聯(lián)科技也表示，服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵，低價(jià)并不一定能成為市場(chǎng)利器?！熬湍帽泵琅e例，好比Akamai和亞馬遜之間的關(guān)系，亞馬遜就像中國(guó)的阿里云，而Akamai就好比我們帝聯(lián)科技等一系列的CDN服務(wù)提供商。眾所周知，Akamai比亞馬遜也貴很多，那么它為什么能生存呢？換個(gè)說法，當(dāng)下的客戶真正需要的是什么？”帝聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示 ，“如果一定要給出一個(gè)答案，那么，‘定制化’及‘非標(biāo)準(zhǔn)化’的高端服務(wù)帶來的才是高價(jià)值?！?/span>

目前，新進(jìn)的云服務(wù)商更愿意以低成本和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)來針對(duì)中小型企業(yè)滿足其服務(wù)需求。各大云服務(wù)商縱向拓展CDN業(yè)務(wù)，試圖以場(chǎng)景化和一體化服務(wù)來抓住中小企業(yè)的商機(jī)。歸根結(jié)底，和傳統(tǒng)CDN廠商高端服務(wù)的定位不同，云服務(wù)商將核心競(jìng)爭(zhēng)力放在定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化上。

CDN定價(jià)難以統(tǒng)一，究其原因是客戶需求差異化大

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多樣化，客戶的需求會(huì)越來越復(fù)雜、越來越細(xì)致，品質(zhì)和穩(wěn)定性需求和往年都有很大不同?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)客戶不僅僅追求“快”和“穩(wěn)”，甚至?xí)钊氲綉?yīng)用中，去實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的某個(gè)具體功能。這也是對(duì)各大CDN廠商提出了需要完成的指標(biāo)性任務(wù)。因此帝聯(lián)科技認(rèn)為，CDN廠商的未來必然是要走“定制化”和“非標(biāo)準(zhǔn)化”的道路，這也是專業(yè)的CDN廠商置于行業(yè)前沿的關(guān)鍵所在。值得注意的是，隨著公司規(guī)模的成長(zhǎng)，大多數(shù)小型客戶會(huì)變身為大中型客戶，隨之而來的，其對(duì)CDN服務(wù)也不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是會(huì)尋找專業(yè)的CDN廠商。

針對(duì)統(tǒng)一定價(jià)的討論，帝聯(lián)科技副總裁吳軼在接受采訪時(shí)表示：一直以來，我們非常想提出標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格體系，也做了深度而廣泛的行業(yè)調(diào)研。為什么提不出來？當(dāng)我們面對(duì)的市場(chǎng)越來越大，客戶需求越來越復(fù)雜，多樣性越來越多，不僅僅是我們的客戶，連我們的平臺(tái)劃分都越來越復(fù)雜，一個(gè)圖片平臺(tái)都要?jiǎng)澐殖鲂D片和大圖片不同，流媒體平臺(tái)又有點(diǎn)播和直播的區(qū)別等等，所以我們整個(gè)平臺(tái)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)上都有不同，除此之外每個(gè)客戶的復(fù)雜性又更強(qiáng)了，這就形成了當(dāng)下比較復(fù)雜的調(diào)度與計(jì)費(fèi)模式，而這些是市場(chǎng)、需求、客戶決定的結(jié)果，最終我們形成了半開放的價(jià)格體系——為客戶提供一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)價(jià)格，根據(jù)每個(gè)行業(yè)客戶自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有針對(duì)性地進(jìn)行CDN服務(wù)的定制開發(fā)，形成一對(duì)一的量身定做的解決方案。”

CDN以優(yōu)質(zhì)技術(shù)滲透于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用