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創(chuàng)新服務(wù)與企業(yè)共成長——專訪上海帝聯(lián)信息科技發(fā)展有限公司總裁康凱
時間：2007-03-01 00:12:00
堅信“科技是第一生產(chǎn)力”的康凱先生，在2005年創(chuàng)立了帝聯(lián)科技，通過有效的資源、技術(shù)及人力整合迅速推出帝聯(lián)科技的核心服務(wù)產(chǎn)品，在短短數(shù)月的時間里實現(xiàn)企業(yè)盈利，一年內(nèi)，帝聯(lián)科技在上海、北京、廣州、深圳相繼成立了分公司及辦事處。
記者： 上海帝聯(lián)成立的時間并不長，不過據(jù)我們了解，目前已在華東地區(qū)有了一定的知名度，希望總裁先生對帝聯(lián)科技做個比較簡單的介紹？
康凱： 帝聯(lián)科技是一個相當年輕的公司，于2005年年中在上海成立，公司立足于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，希望通過帝聯(lián)科技“一站式的CDN網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、可靠、快捷的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心接入平臺，同時通過領(lǐng)先的CDN技術(shù)服務(wù)改善廣大客戶的互聯(lián)網(wǎng)訪問體驗，幫助互聯(lián)網(wǎng)的用戶訪問更加合理有序。
目前，帝聯(lián)科技擁有分布于各地的IDC數(shù)據(jù)中心/CDN網(wǎng)絡(luò)加速節(jié)點40多個，分布在全國30多個城市，帶寬儲備相對充足，覆蓋區(qū)域比較廣。同時考慮到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)接入環(huán)境的特殊性，帝聯(lián)科技與多個運營商也都展開了深層次的合作。
帝聯(lián)科技的定位是“一站式互聯(lián)網(wǎng)CDN/IDC服務(wù)提供商”，旗下有兩條產(chǎn)品線，一條產(chǎn)品線是幫助客戶獲取互聯(lián)網(wǎng)資源，另外一條產(chǎn)品線是幫助客戶優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)資源。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用戶對互聯(lián)網(wǎng)的訪問要求越來越高，依賴越來越大，某種意義上來說這是把壓力傳遞給了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容提供商，簡單來說，帝聯(lián)科技目前正在做的工作就是幫助互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容服務(wù)提供商提升他們的競爭優(yōu)勢。
帝聯(lián)科技通過全國分布式的IDC托管服務(wù)、整機租用服務(wù)來幫助客戶獲取更適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)和硬件資源，幫助客戶降低網(wǎng)絡(luò)資源的獲取和維護成本，這就是我們所推的IDC服務(wù)；另外一方面我們通過我們自主研發(fā)的EASYCDN網(wǎng)絡(luò)加速技術(shù)，幫助客戶實現(xiàn)在動靜態(tài)頁面、大小文件下載、視頻流媒體直播點播等應(yīng)用方面的高品質(zhì)訪問，從而幫助客戶改善最終用戶的互聯(lián)網(wǎng)訪問體驗，這就是我們所說的CDN服務(wù)。
基本上帝聯(lián)科技的業(yè)務(wù)是圍繞這兩方面展開的。
記者： 在新一代互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式多樣的今天，很多IDC企業(yè)都在盡可能多地開拓自己的服務(wù)項目和內(nèi)容，帝聯(lián)科技卻將自己定位于“一站式互聯(lián)網(wǎng)CDN/IDC服務(wù)提供商”，這是為什么呢？
康凱： 我們在確定企業(yè)服務(wù)定位的時候參考最多的是市場，帝聯(lián)科技持續(xù)關(guān)注考慮的兩個問題是帝聯(lián)科技的產(chǎn)品和服務(wù)是不是具備良好的競爭力？我們選擇的營銷方式是不是能把市場做大？
選擇“CDN+IDC”的模式，是帝聯(lián)客戶的一個特色，一種運營模式，因為我們認為邊緣性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)采取單一或者說是純粹的模式不能完全滿足客戶的實際需求，同時也不利于客戶粘性的培養(yǎng)。一方面客戶需要的是一個在構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的時候能提供全專家級建議和方案的服務(wù)提供商，能夠站在這個基礎(chǔ)上考慮到客戶應(yīng)用層面的問題，能夠向客戶提供完整的個性化網(wǎng)絡(luò)解決方案。另一方面，客戶會非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的穩(wěn)定性，他們不愿意承擔這樣一個風險，就是說一個客戶多個應(yīng)用環(huán)節(jié)由多個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商所產(chǎn)生所造成的服務(wù)盲點。
當然我們不會完全固守現(xiàn)在的模式，會隨著市場和客戶的需求而做適時的調(diào)整，因為“以客為尊”才是一個商家立足市場不敗之地的前提，現(xiàn)在的定位是因為帝聯(lián)科技相信這是目前的市場形式下適合公司發(fā)展，貼近市場需求的定位。
記者： 帝聯(lián)科技是如何做到在短短一年半時間內(nèi)，讓公司無論發(fā)展規(guī)模還是市場品牌影響方面，都保持高速發(fā)展？
康凱： 帝聯(lián)科技從正式運營到現(xiàn)在花了不到一年的時間完成了40多個節(jié)點的架設(shè)，完成了初期隊伍的擴建和核心技術(shù)的開發(fā)整合，全公司人員編制到目前為止差不多100左右，這期間最大的感觸是一種推動和提升，我們認為自己在恰當?shù)臅r候做了正確的決定，然后我們就一直在追趕和奔跑，通常一個新公司采取的做法是兩條腿走路，對內(nèi)對外都不耽誤；我們的要求是不但要兩條腿走路，而且要奔跑，互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展速度非?？?，帝聯(lián)科技應(yīng)該算是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的新到者，如果不能快速奔跑，可能就無法成功抵御市場競爭給企業(yè)所帶來的風險。
這奔跑的動力來自于市場，帝聯(lián)科技認為在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀和空間之間還有相當大的發(fā)展?jié)摿?，只要你足夠快、足夠準，那就一定有機會；當然光有動力還不夠，還得具備奔跑的能力，這應(yīng)該是源自我們對帝聯(lián)科技這支隊伍的信心和信念——帝聯(lián)科技擁有國內(nèi)早期從事網(wǎng)絡(luò)加速平臺開發(fā)的研發(fā)人員和團隊，帝聯(lián)科技的營銷團隊在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)方面有多年的經(jīng)驗。同時，帝聯(lián)科技的管理團隊對市場的判斷及信息資源的整合也有比較深刻的認識，更重要的是帝聯(lián)科技對此充滿了激情，帝聯(lián)科技渴望成功，帝聯(lián)科技正在做自己擅長的事情。
記者： 在國內(nèi)，帝聯(lián)科技選擇的CDN業(yè)務(wù)不是第一家，IDC業(yè)務(wù)更是競爭激烈，帝聯(lián)科技將準備如何應(yīng)戰(zhàn)這樣激烈的市場環(huán)境？
康凱： 這個問題我們要分兩方面看，一方面我覺得競爭對我們來說是個機會，也是個促進。市場一定是需要競爭，任何一個行業(yè)都存在激烈的市場競爭，帝聯(lián)科技也需要在競爭的環(huán)境中成長，如果不能成長起來，那說明我們沒有在做自己擅長的事情。從市場的角度來說，只有經(jīng)過這樣的過程沉淀下來的角色才是市場真正所需要的角色。我們希望通過有序的市場競爭共同把中國的CDN市場的潛能進一步挖掘、培育起來，把CDN服務(wù)帶給更多的企業(yè)、更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
另外一方面，競爭的客戶存在性給企業(yè)特別是我們這樣的市場新兵帶來了挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對市場競爭應(yīng)該算是主觀能動性的問題。帝聯(lián)科技一直在思考的問題是帝聯(lián)科技的產(chǎn)品和服務(wù)是不是具備競爭力，選擇的銷售方式是不是能把這個市場做大，基本上我們應(yīng)對的策略就是分這兩塊。對內(nèi)我們強化技術(shù)研發(fā)、縮短產(chǎn)品化周期，本地化技術(shù)運營支持和客戶服務(wù)體系，帝聯(lián)科技將在2007年推出新一代的互聯(lián)網(wǎng)訪問智能判斷技術(shù)和全面的流媒體視頻分發(fā)加速解決方案，這兩項技術(shù)產(chǎn)品的推出將一定程度改變國內(nèi)現(xiàn)有的CDN格局，更好地幫助互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商解決內(nèi)容“集中和分散”的兩難選擇，保證CDN網(wǎng)絡(luò)邊緣化的服務(wù)質(zhì)量和整個網(wǎng)絡(luò)的訪問秩序。
與此同時，帝聯(lián)科技會進一步延伸銷售發(fā)展渠道，推動CDN的市場普及度，在競爭的促進和挑戰(zhàn)中更好地發(fā)展。
記者： 帝聯(lián)科技未來的發(fā)展目標是什么？新一年的到來，帝聯(lián)科技有什么新的計劃和展望？
康凱： 2007年，帝聯(lián)科技有很多工作要開展，基本上是圍繞如何為客戶提供一站式的互聯(lián)網(wǎng)CDN加速服務(wù)和IDC數(shù)據(jù)中心服務(wù)來開展我們的工作，讓更多的客戶享用帝聯(lián)科技的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。帝聯(lián)科技打算進一步擴充我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺規(guī)模和容量，針對不同類型的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商和互聯(lián)網(wǎng)最終用戶推出一些具有創(chuàng)新意義的實用新型技術(shù)和新一代的網(wǎng)絡(luò)加速產(chǎn)品，加強外界合作。簡單的說就是保持速度、繼續(xù)奔跑吧。
相關(guān)鏈接：http://www.idcquan.com/fwsdt/713679.html
記者： 上海帝聯(lián)成立的時間并不長，不過據(jù)我們了解，目前已在華東地區(qū)有了一定的知名度，希望總裁先生對帝聯(lián)科技做個比較簡單的介紹？
康凱： 帝聯(lián)科技是一個相當年輕的公司，于2005年年中在上海成立，公司立足于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，希望通過帝聯(lián)科技“一站式的CDN網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、可靠、快捷的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心接入平臺，同時通過領(lǐng)先的CDN技術(shù)服務(wù)改善廣大客戶的互聯(lián)網(wǎng)訪問體驗，幫助互聯(lián)網(wǎng)的用戶訪問更加合理有序。
目前，帝聯(lián)科技擁有分布于各地的IDC數(shù)據(jù)中心/CDN網(wǎng)絡(luò)加速節(jié)點40多個，分布在全國30多個城市，帶寬儲備相對充足，覆蓋區(qū)域比較廣。同時考慮到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)接入環(huán)境的特殊性，帝聯(lián)科技與多個運營商也都展開了深層次的合作。
帝聯(lián)科技的定位是“一站式互聯(lián)網(wǎng)CDN/IDC服務(wù)提供商”，旗下有兩條產(chǎn)品線，一條產(chǎn)品線是幫助客戶獲取互聯(lián)網(wǎng)資源，另外一條產(chǎn)品線是幫助客戶優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)資源。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用戶對互聯(lián)網(wǎng)的訪問要求越來越高，依賴越來越大，某種意義上來說這是把壓力傳遞給了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容提供商，簡單來說，帝聯(lián)科技目前正在做的工作就是幫助互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容服務(wù)提供商提升他們的競爭優(yōu)勢。
帝聯(lián)科技通過全國分布式的IDC托管服務(wù)、整機租用服務(wù)來幫助客戶獲取更適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)和硬件資源，幫助客戶降低網(wǎng)絡(luò)資源的獲取和維護成本，這就是我們所推的IDC服務(wù)；另外一方面我們通過我們自主研發(fā)的EASYCDN網(wǎng)絡(luò)加速技術(shù)，幫助客戶實現(xiàn)在動靜態(tài)頁面、大小文件下載、視頻流媒體直播點播等應(yīng)用方面的高品質(zhì)訪問，從而幫助客戶改善最終用戶的互聯(lián)網(wǎng)訪問體驗，這就是我們所說的CDN服務(wù)。
基本上帝聯(lián)科技的業(yè)務(wù)是圍繞這兩方面展開的。
記者： 在新一代互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式多樣的今天，很多IDC企業(yè)都在盡可能多地開拓自己的服務(wù)項目和內(nèi)容，帝聯(lián)科技卻將自己定位于“一站式互聯(lián)網(wǎng)CDN/IDC服務(wù)提供商”，這是為什么呢？
康凱： 我們在確定企業(yè)服務(wù)定位的時候參考最多的是市場，帝聯(lián)科技持續(xù)關(guān)注考慮的兩個問題是帝聯(lián)科技的產(chǎn)品和服務(wù)是不是具備良好的競爭力？我們選擇的營銷方式是不是能把市場做大？
選擇“CDN+IDC”的模式，是帝聯(lián)客戶的一個特色，一種運營模式，因為我們認為邊緣性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)采取單一或者說是純粹的模式不能完全滿足客戶的實際需求，同時也不利于客戶粘性的培養(yǎng)。一方面客戶需要的是一個在構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的時候能提供全專家級建議和方案的服務(wù)提供商，能夠站在這個基礎(chǔ)上考慮到客戶應(yīng)用層面的問題，能夠向客戶提供完整的個性化網(wǎng)絡(luò)解決方案。另一方面，客戶會非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的穩(wěn)定性，他們不愿意承擔這樣一個風險，就是說一個客戶多個應(yīng)用環(huán)節(jié)由多個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商所產(chǎn)生所造成的服務(wù)盲點。
當然我們不會完全固守現(xiàn)在的模式，會隨著市場和客戶的需求而做適時的調(diào)整，因為“以客為尊”才是一個商家立足市場不敗之地的前提，現(xiàn)在的定位是因為帝聯(lián)科技相信這是目前的市場形式下適合公司發(fā)展，貼近市場需求的定位。
記者： 帝聯(lián)科技是如何做到在短短一年半時間內(nèi)，讓公司無論發(fā)展規(guī)模還是市場品牌影響方面，都保持高速發(fā)展？
康凱： 帝聯(lián)科技從正式運營到現(xiàn)在花了不到一年的時間完成了40多個節(jié)點的架設(shè)，完成了初期隊伍的擴建和核心技術(shù)的開發(fā)整合，全公司人員編制到目前為止差不多100左右，這期間最大的感觸是一種推動和提升，我們認為自己在恰當?shù)臅r候做了正確的決定，然后我們就一直在追趕和奔跑，通常一個新公司采取的做法是兩條腿走路，對內(nèi)對外都不耽誤；我們的要求是不但要兩條腿走路，而且要奔跑，互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展速度非?？?，帝聯(lián)科技應(yīng)該算是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的新到者，如果不能快速奔跑，可能就無法成功抵御市場競爭給企業(yè)所帶來的風險。
這奔跑的動力來自于市場，帝聯(lián)科技認為在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀和空間之間還有相當大的發(fā)展?jié)摿?，只要你足夠快、足夠準，那就一定有機會；當然光有動力還不夠，還得具備奔跑的能力，這應(yīng)該是源自我們對帝聯(lián)科技這支隊伍的信心和信念——帝聯(lián)科技擁有國內(nèi)早期從事網(wǎng)絡(luò)加速平臺開發(fā)的研發(fā)人員和團隊，帝聯(lián)科技的營銷團隊在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)方面有多年的經(jīng)驗。同時，帝聯(lián)科技的管理團隊對市場的判斷及信息資源的整合也有比較深刻的認識，更重要的是帝聯(lián)科技對此充滿了激情，帝聯(lián)科技渴望成功，帝聯(lián)科技正在做自己擅長的事情。
記者： 在國內(nèi)，帝聯(lián)科技選擇的CDN業(yè)務(wù)不是第一家，IDC業(yè)務(wù)更是競爭激烈，帝聯(lián)科技將準備如何應(yīng)戰(zhàn)這樣激烈的市場環(huán)境？
康凱： 這個問題我們要分兩方面看，一方面我覺得競爭對我們來說是個機會，也是個促進。市場一定是需要競爭，任何一個行業(yè)都存在激烈的市場競爭，帝聯(lián)科技也需要在競爭的環(huán)境中成長，如果不能成長起來，那說明我們沒有在做自己擅長的事情。從市場的角度來說，只有經(jīng)過這樣的過程沉淀下來的角色才是市場真正所需要的角色。我們希望通過有序的市場競爭共同把中國的CDN市場的潛能進一步挖掘、培育起來，把CDN服務(wù)帶給更多的企業(yè)、更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
另外一方面，競爭的客戶存在性給企業(yè)特別是我們這樣的市場新兵帶來了挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對市場競爭應(yīng)該算是主觀能動性的問題。帝聯(lián)科技一直在思考的問題是帝聯(lián)科技的產(chǎn)品和服務(wù)是不是具備競爭力，選擇的銷售方式是不是能把這個市場做大，基本上我們應(yīng)對的策略就是分這兩塊。對內(nèi)我們強化技術(shù)研發(fā)、縮短產(chǎn)品化周期，本地化技術(shù)運營支持和客戶服務(wù)體系，帝聯(lián)科技將在2007年推出新一代的互聯(lián)網(wǎng)訪問智能判斷技術(shù)和全面的流媒體視頻分發(fā)加速解決方案，這兩項技術(shù)產(chǎn)品的推出將一定程度改變國內(nèi)現(xiàn)有的CDN格局，更好地幫助互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商解決內(nèi)容“集中和分散”的兩難選擇，保證CDN網(wǎng)絡(luò)邊緣化的服務(wù)質(zhì)量和整個網(wǎng)絡(luò)的訪問秩序。
與此同時，帝聯(lián)科技會進一步延伸銷售發(fā)展渠道，推動CDN的市場普及度，在競爭的促進和挑戰(zhàn)中更好地發(fā)展。
記者： 帝聯(lián)科技未來的發(fā)展目標是什么？新一年的到來，帝聯(lián)科技有什么新的計劃和展望？
康凱： 2007年，帝聯(lián)科技有很多工作要開展，基本上是圍繞如何為客戶提供一站式的互聯(lián)網(wǎng)CDN加速服務(wù)和IDC數(shù)據(jù)中心服務(wù)來開展我們的工作，讓更多的客戶享用帝聯(lián)科技的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。帝聯(lián)科技打算進一步擴充我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺規(guī)模和容量，針對不同類型的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商和互聯(lián)網(wǎng)最終用戶推出一些具有創(chuàng)新意義的實用新型技術(shù)和新一代的網(wǎng)絡(luò)加速產(chǎn)品，加強外界合作。簡單的說就是保持速度、繼續(xù)奔跑吧。
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