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胡世軒：帝聯(lián)擬推云IDC 中小企業(yè)將貢獻(xiàn)過(guò)半收入
時(shí)間：2011-09-27 15:03:58
圖為：帝聯(lián)科技副總裁胡世軒在接受媒體采訪
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)商帝聯(lián)科技副總裁胡世軒在接受采訪時(shí)稱，帝聯(lián)科技計(jì)劃推出云IDC產(chǎn)品，向中小企業(yè)提供低端、便宜的解決方案，使其未來(lái)一兩年能夠覆蓋帝聯(lián)科技50%以上收入。
目前，帝聯(lián)科技主要業(yè)務(wù)包括IDC與CDN兩塊，其中CDN占比60%，整個(gè)帝聯(lián)科技的毛利率在40%左右。帝聯(lián)科技已在國(guó)內(nèi)部署600G帶寬，接近200個(gè)IDC節(jié)點(diǎn)，下一步，帝聯(lián)科技還將繼續(xù)加大帶寬量，增加節(jié)點(diǎn)。
胡世軒認(rèn)為，帝聯(lián)科技的IDC業(yè)務(wù)，一是得益于先前的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，二是會(huì)為客戶提供更多的服務(wù)，比如客戶同時(shí)將CDN和IDC托管放在帝聯(lián)科技，就能得到性價(jià)比更高的解決方案，讓客戶得到實(shí)惠。
下一步，帝聯(lián)科技將針對(duì)中小企業(yè)完善產(chǎn)品，利用開發(fā)出來(lái)的云IDC產(chǎn)品，為中小企業(yè)客戶提供比較低端、便宜的解決方案。目前，帝聯(lián)科技的運(yùn)營(yíng)模式以直銷為主，未來(lái)除了加大銷售人員規(guī)模，帝聯(lián)科技將嘗試渠道類銷售，培養(yǎng)自己的代理商。
胡世軒表示，雖然帝聯(lián)科技目前的中小客戶數(shù)量不小，但所占收入比例較低。胡世軒希望提高中小企業(yè)對(duì)帝聯(lián)科技收入比例的貢獻(xiàn)率，使其未來(lái)一兩年能夠覆蓋帝聯(lián)科技50%以上的收入。
在CDN方面，由于國(guó)內(nèi)存在多個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商，不同地域的用戶訪問(wèn)同一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，需要經(jīng)過(guò)不同的運(yùn)營(yíng)商，最后才能到達(dá)目標(biāo)服務(wù)器。CDN技術(shù)，可以幫助用戶更快地訪問(wèn)目標(biāo)網(wǎng)站。
胡世軒表示，國(guó)外網(wǎng)站80%以上都會(huì)使用CDN服務(wù)，但在國(guó)內(nèi)，僅部分大網(wǎng)站會(huì)使用CDN服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多規(guī)模較小的網(wǎng)站也將開始使用CDN服務(wù)。
目前，國(guó)內(nèi)CDN服務(wù)整體規(guī)模不到20億元。胡世軒表示，由于行業(yè)內(nèi)同領(lǐng)域之間的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)，以及視頻行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)對(duì)流量的拉升，這兩年CDN市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。他預(yù)測(cè)，2012年CDN將達(dá)到30億元規(guī)模，2015年規(guī)模將擴(kuò)大到50至100億元。
胡世軒表示，帝聯(lián)科技與藍(lán)汛通信、網(wǎng)宿科技是目前國(guó)內(nèi)CDN行業(yè)中規(guī)模較大的三家公司，占據(jù)了國(guó)內(nèi)80%的市場(chǎng)。在CDN服務(wù)的技術(shù)能力上，三家公司都擁有自己的核心技術(shù)，但距離國(guó)際先進(jìn)技術(shù)還有一定的差距。未來(lái)CDN除了圍繞網(wǎng)站做一些增值服務(wù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)內(nèi)容更快速、更流暢的目標(biāo)之外，還會(huì)更深層次地進(jìn)入網(wǎng)站體系內(nèi)，幫助網(wǎng)站優(yōu)化。
目前，帝聯(lián)科技有三、四百員工，剛剛在河南成立了分公司，分公司主要針對(duì)客戶運(yùn)營(yíng)維護(hù)和銷售覆蓋。另外，帝聯(lián)科技在江蘇成立了一百多人的研發(fā)中心從事研發(fā)工作，目前已經(jīng)取得了多項(xiàng)專利。
對(duì)于上市，胡世軒表示，帝聯(lián)科技其實(shí)一直都在上市公司（鵬博士）架構(gòu)下工作，對(duì)于上市并不抗拒，但也沒有迫切上市的需求，也沒有具體的上市時(shí)間計(jì)劃表，他更多地是希望帝聯(lián)科技能從技術(shù)以及市場(chǎng)口碑上影響客戶，贏得市場(chǎng)。
